Afsar Ebrahim – Executive Director, Kick Advisory Services
Amédée Darga – Managing Director, Straconsult ABDS

Lors du Noubiznes Meet-up du 19 juin 2024 à Cim House, Afsar Ebrahim et Amédée Darga ont partagé leurs connaissances et expériences sur l’exportation vers l’Afrique, un marché immense et plein de potentiel pour les PME mauriciennes. Noubiznes résume les points clés de la discussion pour les entreprises qui envisagent de se lancer dans cette aventure.Straconsult ABDS

Un continent aux multiples opportunités

Maurice, avec sa petite taille et son marché limité, offre des opportunités restreintes pour les entreprises en croissance. Comme le souligne Afsar Ebrahim, Executive Director de Kick Advisory Services, les PME mauriciennes doivent définitivement envisager d’« aller au-delà de nos frontières ».

Souvent perçue à tort comme un pays unique, l’Afrique est en réalité un continent vaste et diversifié, composé de 54 nations distinctes, chacune avec sa propre culture, ses besoins et ses opportunités. C’est un marché immense et plein de potentiel pour les PME mauriciennes ambitieuses. En se préparant adéquatement, en comprenant les défis et en saisissant les opportunités offertes par les programmes gouvernementaux et la collaboration, elles peuvent prospérer sur ce continent dynamique.

 Comprendre les différents canaux de distribution

Amédée Darga, Managing Director de Straconsult ABDS, a mis en lumière les trois principaux canaux de distribution présents en Afrique :

• Le commerce moderne (supermarchés et grandes enseignes)
• Les boutiques traditionnelles (commerces de proximité et petites épiceries)
• Les marchands ambulants (vendeurs informels présents dans les rues et les marchés)

Le choix du canal de distribution adéquat dépendra de la nature du produit et du marché cible.

Risques et considérations importantes

Se lancer dans l’exportation vers l’Afrique n’est pas sans risque. Il est essentiel de bien se préparer et de prendre en compte les défis potentiels, tels que :

• Concurrence accrue : De nombreuses entreprises africaines et internationales opèrent déjà sur le continent.
• Différences culturelles : Il est important de comprendre les cultures et les préférences des consommateurs africains.
• Infrastructures parfois défaillantes : La logistique et le transport peuvent parfois poser des défis.
• Réglementations et bureaucratie : Naviguer dans les procédures administratives peut être complexe.

Programmes de soutien gouvernementaux

Le gouvernement mauricien propose des programmes d’aide pour soutenir les PME qui souhaitent exporter vers l’Afrique. L’un d’eux, axé sur la Tanzanie et le Kenya, permet à certaines entreprises de récupérer une partie des dépenses sur les études de marché, du coût de stockage jusqu’à un certain montant, des frais d’enregistrement d’entreprise et de marque, ainsi que des dépenses de marketing.

Avantages de la collaboration

« De nombreuses PME n’ont pas la capacité de production et les ressources suffisantes pour aller en Afrique seules », soutient Amédée Darga. Il pense que la collaboration entre ces entreprises peut être une stratégie efficace pour minimiser les risques et partager les ressources lors de l’exportation vers l’Afrique. Le Managing Director de Straconsult ABDS cite l’exemple de la Compagnie des artisans rodriguais, qui exporte avec succès vers la France en mutualisant les efforts d’une douzaine de membres.

Les Noubiznes Meet-up organisés par Cim Finance offrent également une plate-forme aux entrepreneurs mauriciens pour se rencontrer, partager leurs expériences et apprendre des experts. Ces événements constituent une excellente occasion de s’informer sur les opportunités d’affaires et de nouer des contacts précieux.

En se dotant des connaissances et des ressources nécessaires, les PME mauriciennes peuvent naviguer avec succès dans le paysage commercial africain et exploiter les opportunités lucratives que ce continent offre.

Liens utiles :

• Jetez un œil aux services proposés par Straconsult ABDS
• Visitez le site de Kick Advisory Services
• Consultez le site de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Maurice (MCCI) pour un aperçu des programmes gouvernementaux existants