Roshan Ramoly – Directeur, LinearArc Solutions
L’innovation est une démarche stratégique qui peut prendre de nombreuses formes, mais elle est indispensable pour les PME mauriciennes qui souhaitent rester compétitives. Dans la première partie de cet article en deux volets, Noubiznes explore avec Roshan Ramoly, directeur de LinearArc Solutions, des moyens de comprendre votre potentiel actuel ainsi que les stratégies de diversification possibles.
Comprendre votre potentiel
Avant de plonger dans l’innovation, il est essentiel de comprendre le potentiel de votre entreprise. L’horloge stratégique de Bowman est un outil pratique pour évaluer la perception de vos produits par vos clients et leur positionnement par rapport aux prix. Cette horloge trace le prix des produits en fonction de leur valeur perçue, vous permettant d’analyser les tendances d’achat et de concevoir des stratégies pour attirer et fidéliser vos clients.
Si, après cette analyse, vous constatez que vos produits et services manquent d’attrait en termes de qualité, de durabilité ou d’efficacité, l’innovation peut être la clé pour vous démarquer sur le marché. Roshan Ramoly insiste sur l’importance de cette étape pour identifier les domaines nécessitant des améliorations ou des réinventions.
Les stratégies de diversification
Après avoir atteint une certaine maturité dans leurs activités, de nombreuses PME envisagent des stratégies de diversification pour assurer leur croissance. Innover en diversifiant votre offre permet de multiplier les sources de revenus et de réduire les risques en répartissant les opportunités commerciales.
- Diversification horizontale : Cette stratégie consiste à offrir de nouveaux produits sur le même marché en utilisant des moyens de production et des technologies similaires.
- Diversification verticale : L’entreprise étend ses activités au sein de sa filière principale, modifiant ainsi sa chaîne de valeur. Cela peut inclure l’intégration en amont (absorption du pôle fournisseur) ou en aval (intégration de la distribution).
- Diversification concentrique : Il s’agit de transférer des compétences et des technologies existantes pour élaborer de nouveaux produits ou services.
- Diversification des conglomérats : L’entreprise s’engage dans des activités totalement distinctes, ce qui permet de compenser les performances faibles dans un secteur par de meilleurs résultats dans un autre.
Comprendre le potentiel de votre entreprise et diversifier votre offre sont des étapes cruciales pour les PME souhaitant assurer leur croissance et rester compétitives. Pour y parvenir, il faut encore faire émerger l’idée qui fera la différence, savoir repérer les bonnes opportunité et trouver le produit ou service qui vous permettra de vous différencier.
Nous vous donnons quelques pistes dans la deuxième partie !
