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Stratégie

Les différentes fonctions commerciales et marketing sont un maillon essentiel du développement et de l’attractivité de votre entreprise.

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Entreprise

La réussite de votre entreprise repose largement sur la qualité de votre stratégie de vente et de marketing. Vous devez tenir compte de plusieurs aspects, dont l’analyse des besoins du marché, le ciblage de la clientèle, la compréhension de la demande, ainsi que l’analyse de la concurrence, qui vous permettra de vous en démarquer.

Le marketing est incontournable pour faire connaître votre activité, ce qui vous permettra d’accroître votre clientèle. Il renforce aussi votre image de marque et votre crédibilité. Les campagnes de marketing digital sont aussi devenues un excellent moyen de toucher un public plus large efficacement et à moindre coût.

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L’importance d’une bonne stratégie

Une bonne stratégie marketing est donc fondamentale pour assurer le succès et la pérennité de votre PME. Selon vos objectifs, vous devez élaborer un plan décrivant ce que vous voulez faire et comment vous allez y parvenir. Ce plan contiendra notamment :

Une analyse de la situation (SWOT)
Une description du marché
Des objectifs quantifiables et mesurables
Une stratégie et des moyens d’action

Analyser la situation

Cette première étape consiste à évaluer vos forces et faiblesses, ainsi que les possibilités et menaces que vous rencontrerez. Il s’agit aussi de déterminer qui sont vos concurrents, de comprendre leur fonctionnement et de connaître également leurs forces et faiblesses.

Description du marché

Il faut vous intéresser au profil démographique (âge, sexe, profession, niveau de revenu, degré d’instruction…) de vos clients et prospects. La connaissance de leurs attentes et exigences est aussi importante. Vous estimerez également la demande pour votre produit ou service, en prévoyant son rythme de croissance. D’autre part, il est essentiel de comprendre ce qui motive les clients à acheter ou ce qui les empêche de recourir à vos produits ou services.

Des objectifs de marketing clairs

Vous devez décrire les retombées attendues de votre plan marketing en élaborant des objectifs atteignables et réalistes, des cibles et un échéancier précis. Ces objectifs peuvent tenir compte de votre part de marché, de votre nombre de clients, de la proportion de consommateurs qui achètent vos produits ou services, ainsi que de votre volume moyen de ventes.

Une stratégie de marketing efficace

Votre stratégie de marketing tiendra compte des 4P du marketing : produit, prix, distribution (place en anglais) et promotion. Vous choisirez les outils de marketing les plus adaptés selon le profil de votre marché cible.

Il faudra aussi penser à dresser des états financiers, dont un budget et des prévisions de ventes, qui vous permettront de suivre les résultats.

Dans tous les cas, que vous soyez un travailleur indépendant, un artisan ou une PME, le marketing intelligent peut donner un grand coup de pouce à votre activité.